« NOS SERVICES »

PLAN DE PRESENTATION S.H.T. – SEITA
MARCHE FRANÇAIS
DESTINATION NOUVELLE COMPAGNIE

1. LOGISTIQUE ALTADIS (ex SEITA) :
Explication du marché français du tabac manufacturier (6 catégories)

2. ORGANISATION S.H.T. :
• Etabli depuis 1961 (voir historique)

• Vocation de S.H.T. : promotion des ventes « SOLE IMPORTATEUR AGENT FRENCH MARKET »

A. Introduire les nouveautés à travers la Seita
• Contrat de Distribution Altadis

B. Implanter ces produits dans les débits « SELLING IN »
• BCA

C. Promouvoir les produits Débits / Consommateurs « SELLING OUT »

D. Choix des produits :
• Originalités,
• Qualité / Prix,
• Packaging.

P.O.S. (point of sale) – Matériel – Give Away

F. Budget Promotion

G. Commissions S.H.T.

H. Contrat d’exclusivité

I. Explication du marché français:
Mettre en évidence les avantages du marché français:
• peu de concurrence
• il est « clean » grâce à l’ex monopole d’Etat – actuelle ALTADIS – différent des marchés libres Allemand, Bénelux, Royaume-Uni, Grèce, etc…
• En France la vente du tabac s’effectue uniquement à travers le réseau des débitants. Par contre, il n’est pas permis de vendre dans les Supermarchés / Grandes surfaces, Stations Essence, Distributeurs cigarettes = INTERDIT.

J. Force de vente S.H.T. :
• Présentation – Délégué – Rapports / Administratif
• Carte SECTEUR délégué France
• Café crème grâce a Saada Hensa, la vente à ce jour atteint 220 Millions de pièces par an.
• La force de vente de SHT visite 10 000 débitants de tabac top : classe 1 – 2 – 3 – 4
• Stator dans 8000 débits importants
• Grâce à Saada Hensa Samson et Drum atteignent aujourd’hui des ventes de 600 tonnes par an.
• 12 000 autres débits de tabac classes 5 et 6 ne sont pas dans notre circuit de vente.
• Il existe 460 « Débits Top » avec caves HUMIDOR pour les Long Filler
• Samson et Drum 600 tonnes par an. Grâce a Saada Hensa ils atteignent 600 tonnes par an.
• SHT a mit en place Samson ‘'(R.Y.O) et pipe tobacco CLAN-SAIL
• En 1971 le fils de Henri D.Saada = Jacques Saada reprend le flambeau du tabac.
• Villiger Cigare mettre, grâce a SHT nous avons atteint 9 millions de pièces par mois.

Hensa Tobacco Products